张家港：打好“一二三”组合拳 打造援疆品牌北纬43°

巩留县位于北纬43°，地处伊犁河上游南侧，从地形图上看就像一只翩翩起舞的彩蝶镶嵌在伊犁河谷中部，东翼是山清水秀、风景秀美的林海草场，拥有丰富的旅游资源——国家4A级景区库尔德宁、国家森林公园恰西风景区；西翼是阡陌纵横、麦熟稻香的河谷平原，拥有树上干杏、野核桃、苹果、糯玉米、蜂蜜、牛羊肉等特色农产品。但是，丰富的旅游资源受制于宣传力度不够、知名度不高，优质的农副产品受制于组织化程度不高、品牌化运作不够，都面临藏在深山无人知的尴尬境地。张家港援疆工作组在充分调研的基础上，系统谋划并提出打好“一二三”组合拳、打造援疆品牌北纬43°的构想，并在推进实践中不断深化完善。

一个中心。在张家港大后方的大力支持下，我们在张家港市核心区域，创建了集策划、营销、推广为一体的展示中心，近3000平方米的品牌基地——北纬43°旗舰店。中心对巩留农副产品从源头集采，再实行统一设计、统一包装、统一推广，通过统一品牌模式经营，旗下北纬43°生活馆新型社交电商平台与京东、抖音等平台合作，已形成线下体验、线上销售、社群电商等相结合的O2O的销售模式，产品体系包括新疆坚果、鲜果、牛羊肉、生活用品、饮品、系列糕点等6大类百余种，有效解决了当地特色农副产品“外销难”“知名度不高”等问题，取得了良好的传播效应。三年来，旗舰店连同工作组另外新开拓的3家线下销售门店，累计实现消费帮扶销售1.5亿元，带动巩留1万余名农牧民增收致富。中心还融合了巩留风情展示、文旅宣传、招商联络等功能，挂牌成立“巩留县特色农产品销售旗舰店”“巩留县驻张家港市旅游宣传联络站”“巩留县驻张家港市招商联络处”。

二个窗口。在张家港和巩留各建设了一个展示窗口，即在张家港新建“北纬43°杏好茶”简餐厅，在巩留建设“北纬43°众创空间”。“北纬43°杏好茶”是以巩留小红杏为主要原料研发的奶茶饮品，现已成为港城网红产品；现售鲜啤，通过与业界知名品牌“八品脱”合作，采用来自伊犁的啤酒花，口感获得了消费者的一致认可；奉行“新疆食材、世界味道”，邀请上海“魔法厨房”持续推出“无国界料理”，这一新形态营销方式吸引了众多港城年轻人，已成为他们休闲、社交、创业的聚集地。通过一系列的头脑风暴，策划出一系列温暖活动，如：创新开展“消费助学心连心”活动，以巩留县优质小麦原料，委托食品企业加工后，每周向张家港的学生供应一次点心，食品企业每销售一份点心就捐出5分钱至张家港（巩留）关爱基金，用于支持巩留家庭困难学生，至今已供应点心100余万份，捐赠金额超5万元，巩留受益学生达250人次。2022年组织开展“过年让你超有面——巩留心礼”活动，共有近200余家单位采购年货礼品近7万份。“北纬43°众创空间”围绕“一基地三中心”，按照国家级众创空间和孵化基地标准，叠加电子商务公共服务中心、伊犁巩留礼物展示中心、张家港伴手礼展销中心等功能，建成县、镇、村三级物流体系，解决了地方农产品上行和网购最后一公里的两大难题，解决了大学生回乡创新、创业载体问题。目前已入驻创业团队20余家，从事无人机操控培训、农业领域应用、电商行业和企业服务等，2020年被认定为自治州级众创空间，2021年获得自治区农村电商提质增效项目评审第一，自治州已重点推荐申报自治区级众创空间。通过建设这两个窗口，充分展示两地文旅资源、风土人情，实现两地资源共享、优势互补，搭建了两地创业创客、企业家和商家间的对接交流平台。

三个“家”。把两地的有形阵地建成“新疆张家港商会会员之家、张家港援疆干部人才之家、援疆使者之家”。多年来，张家港先后有2万余人投身到新疆各阶段的开发建设中，2008年成立了新疆首家县级商会，现有会员企业130余家，分布在全疆各地和兵团各师、团，涉及多个行业；2010年新一轮对口支援新疆工作以来，张家港已先后有132名援疆干部人才投身援疆、奉献巩留；北纬43°品牌建设以来，发展认同“援疆，让我们换一种方式”理念的援疆使者2000余名。他们有着共同的经历、共同的情怀、共同的心愿，通过北纬43°援疆品牌的展示和链接，使得两地互联互通、深度融合，使得关心、关注、关爱巩留和港城发展变化的他们有了共同的家。

三年来，通过一系列的组合拳，北纬43°援疆品牌已具有一定的知名度，深入张家港人民心中。援疆品牌的打造不仅让更多的张家港人品尝到了新疆优质的农副产品，了解了巩留的风土人情和秀美风景，更让巩留成为众多张家港人的诗和远方。